Продать готовый бизнес: как и где?
Быть бизнесменом трудно, в особенности в РФ. Не все готовы работать на износ всю жизнь. Даже разработчик «Магнита» Сергей Галицкий не так давно сознался, что не приобретает от работы бывших чувств. Однако уходить он не планирует — некому дать собственную империю. Обладателям незначительных и средних организаций с данным легче. Обычно, чем меньше бизнес, тем легче с ним разлучиться, подробнее на placpigal.pl.
Ежегодно в РФ реализуются и приобретаются сотни миллионов готовых бизнесов. Их реализуют бизнесмены, которые:
— занялись другой нишей;
— приняли решение освободиться от непрофильного актива;
— не в состоянии совладать с неприятностями;
— приняли решение перебраться в другую страну;
— просто утомились от бизнеса.
Если вам подходит по крайней мере один из этих пунктов, то данная публикация для вас.
Где находить клиента
Для реализации бизнеса необходимы или связи, или посредники, а лучше и то и это. Можно постараться отыскать клиента через знакомых или посоветовать собственную компанию соперникам, которые планируют увеличить собственный бизнес.
Тогда стоит побеспокоиться о конфиденциальности: соперник может проведать положение компании и все ваши «фишки», а потом отказаться от покупки. Со знакомыми также нужно быть осмотрительнее — некоторые слухи о реализации сломают репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может принести большой урон, — предостерегает юрист ГК «Юриспруденция Деньги Кадры» Ирина Шарова. — Это вызовет тревога штата, поставщиков и заимодавцев. Необдуманные действия могут привести к трудящийся столкновениям, понижению подкупной расценки и провалу бизнеса».
Время от времени объявления о реализации компании располагают на специальных форумах, где есть возможности отыскать подкованного и корыстолюбивый клиента. Довольно распространенным каналом для реализации готового бизнеса стал Avito. В настоящее время на данной площади расположено больше 28 миллионов подобных объявлений. Их главные категории — область деятельности, торговля, публичное питание, производство, онлайн-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. О производительности Avito говорит тот факт, что там располагают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между менеджерами и клиентами готового бизнеса.
Если вы никоим образом не можете продать компанию без помощи других, бизнес-брокеры — отличный вариант. Они отнимают субъекты, расценивают их и сопровождают операцию купли-продажи, получая за это %. Это большой рынок с собственными руководителями. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» произвел рейтинг отечественных бизнес-брокеров, первые строки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Эксперт, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».
Выбор канала и время поиска клиента значительно находятся в зависимости от профиля компании. По исследованиям бизнес-брокеров, в РФ самым большим спросом пользуются коммерческие точки (на которые нужно четверть контрактов), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Намного реже всего приобретают бизнес за границей, медиа и месторождения. Таким образом если ваша организация действует в трудной или непопулярной области, находить клиента надо будет вручную.